Consultant Senior Itinérant - Pièces de Rechange Automobile (H/F)

About this role

Pour le compte d’un Grand Constructeur Automobile Premium , vous intervenez en véritable coach expert(e) des Pièces de Rechange auprès des concessions du réseau. Votre mission consiste à les accompagner dans la structuration et la montée en performance de leur activité de vente externe BtoB, en apportant méthode, rigueur et analyse opérationnelle. Poste transversal alliant management d’équipe , conseil opérationnel auprès des décideurs et pilotage analytique de la performance .

Poste itinérant sur la région Ouest de la France. Déplacements fréquents sur Paris ! 🛠️ Vos missions principales : Animation et développement de la performance réseau Audit & Diagnostic : Analyser le cycle de vente Pièces de Rechange de chaque concession (analyse des extractions de ventes, flux atelier/magasin, KPI constructeur) afin d'établir un constat précis et argumenté. Plans d'action sur-mesure : Construire et déployer des plans d'action personnalisés avec la Direction des concessions pour développer les ventes de pièces externes auprès des garages clients.

Coaching terrain : Accompagner les équipes commerciales sur le terrain, transmettre des méthodologies concrètes de prospection/fidélisation, et faire progresser les équipes sans posture hiérarchique. Reporting : Assurer un suivi rigoureux des résultats et animer les comités de pilotage auprès de la Direction du constructeur et des groupes de distribution. Management et coordination d'équipe Coordonner et animer l'activité d'une équipe de consultant(e)s terrain sur le programme.

Assurer l'intégration, l'accompagnement et la montée en compétences des collaborateurs. Être le relais opérationnel privilégié entre l'équipe terrain, la direction MSX et le management du Constructeur. Préparer et animer les revues d’activités mensuelles avec le client. 🎯 Profil recherché : Une connaissance Pièces de Rechange (PR) : Bonne compréhension de l'univers de la pièce automobile, du fonctionnement d'un magasin PR, d'un atelier et de la vente itinérante BtoB.

Parcours recherché : Expérience réussie en animation de réseau, vente itinérante BtoB (ex: grands équipementiers, réseaux de distribution PR) ou conseil opérationnel automobile. Communication de haut niveau : Excellente capacité d'adaptation relationnelle exceptionnelle pour échanger aussi bien avec les équipes terrain qu’avec le Top Management / Comités de Direction client avec aisance, mesure et diplomatie. Maîtrise avancée d'Excel : Aisance impérative avec les chiffres et maîtrise d'Excel ( RechercheV, Tables Croisées Dynamiques ) pour analyser les données de ventes et convaincre par des preuves tangibles.