Commercial Sédentaire Hospitality F/H

About this role

Nous recherchons un(e) Commercial(e) Sédentaire pour notre entité Septeo Digital & Services , en CDI à Lattes , près de Montpellier ! Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous contribuez au développement du chiffre d’affaires auprès des professionnels du secteur de l’hôtellerie , avec une double dimension : conquérir de nouveaux clients et développer un portefeuille existant . Votre rôle, accompagner les établissements dans l’optimisation de leur visibilité digitale à travers une offre complète : création et refonte de sites internet, référencement naturel et payant (SEO/SEA), campagnes publicitaires en ligne, e-réputation, réseaux sociaux et solutions digitales .

Votre cible : Directeurs et propriétaires d’hôtels ; Exploitants de campings et villages vacances ; Groupes hôteliers. Vos missions : Prospecter activement de nouveaux clients , notamment via des actions de prospection sortante, et qualifier les leads entrants ; Gérer et développer un portefeuille de clients existants , en construisant une relation commerciale durable ; Identifier les opportunités d’up-sell, de cross-sell et de ventes additionnelles ; Réaliser des démonstrations commerciales en visioconférence et recommander les solutions adaptées aux besoins des clients ; Élaborer les propositions commerciales , négocier et assurer le closing ; Assurer le suivi des clients et piloter votre activité et votre pipeline via Salesforce ; Élaborer des plans d’action commerciaux en binôme avec les commerciaux terrain ; Collaborer avec les équipes techniques, webmarketing et production pour assurer le bon déploiement des projets.

Et si on parlait de vous ? Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience dans une fonction commerciale BtoB , avec une expérience en prospection et développement de portefeuille clients ; Vous disposez d’une expérience dans le secteur de l’hôtellerie ou dans la commercialisation de solutions digitales / services web . La connaissance de l’un de ces deux environnements est indispensable pour ce poste ; Vous aimez la conquête commerciale autant que le développement et la fidélisation de comptes existants ; Vous savez gérer un cycle de vente complet , de la prospection ou qualification du besoin jusqu’au closing ; À l’écoute et convaincant·e , vous savez comprendre les enjeux de vos clients, identifier de nouvelles opportunités et construire une relation commerciale durable ; Autonome, organisé·e et orienté·e résultats , vous savez piloter votre portefeuille, votre pipeline et vos priorités ; Vous êtes à l’aise dans la vente à distance et en visioconférence et maîtrisez les outils CRM tels que Salesforce .