Commercial Sédentaire Grands Comptes Hospitality F/H

About this role

Nous recrutons un Commercial Sédentaire Grands Comptes F/H en CDI, pour notre entité Septeo Hospitality , basée à Lyon , à La Part-Dieu . Ce que nous pouvons accomplir ensemble En nous rejoignant en tant que Commercial sédentaire Grands Comptes F/H, vous intégrerez l’équipe commerciale de Septeo Hospitality, au cœur du développement de nos solutions logicielles pour les professionnels de l’hôtellerie. Votre rôle : Accompagner le développement commercial des comptes stratégiques, en lien étroit avec les équipes terrain.

Vos missions seront : Développement commercial Grands Comptes : Identifier, qualifier et suivre les opportunités commerciales auprès de groupes hôteliers, chaînes, resorts et comptes à fort potentiel. Analyser les besoins des comptes multi-sites et comprendre leurs enjeux métiers, organisationnels et opérationnels. Réaliser les démonstrations logicielles et contribuer à la construction d’offres commerciales adaptées aux enjeux des grands comptes.

Coordination commerciale & suivi : Travailler en binôme avec les commerciaux terrain sur les opportunités stratégiques. Assurer le suivi rigoureux des devis, relances, signatures et informations clients dans le CRM. Coordonner les échanges avec l’avant-vente, le marketing, l’onboarding, le Customer Success et les équipes support. Développement du portefeuille & fidélisation : Détecter les besoins additionnels au sein du portefeuille : modules complémentaires, upsell, cross-sell ou évolution du parc logiciel.

Valoriser les nouvelles fonctionnalités et accompagner les clients dans la compréhension de la valeur ajoutée des solutions. Contribuer à la fidélisation des comptes en adoptant une posture de conseil et de suivi commercial de qualité. Participer aux points commerciaux réguliers et à l’amélioration continue des process dédiés aux comptes stratégiques Et si c’était vous qui veniez nous rejoindre ? Vous justifiez d’une expérience commerciale B2B de minimum 3 ans sur des Grands Comptes, dans le secteur de l’hôtellerie/tourisme ou dans le milieu du SaaS.

Vous êtes à l’aise dans la gestion de cycles de vente structurés impliquant plusieurs interlocuteurs. Vous savez analyser les besoins d’un compte à potentiel et adapter votre discours commercial. Vous maîtrisez les étapes clés de la vente : découverte, démonstration, construction d’offre, négociation, relance et closing. Vous êtes rigoureux dans la gestion du CRM, le suivi des opportunités et la coordination des informations commerciales.