Chef des ventes F/H

About this role

Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, vous aurez la responsabilité d'une équipe de 10 personnes maximum composée de commerciaux itinérants et de Comptes Clés territoriaux. Vos missions seront : PILOTAGE DE L'ACTIVITÉ ET SUIVI DE LA PERFORMANCE Suivre les indicateurs de performance et garantir la mise en œuvre d’actions commerciales concluantes sur votre secteur, soit les villes de Reims Troyes et Auxerre Planifier de façon optimale les ressources pour la bonne réalisation des objectifs Participer activement à la montée en compétence de votre équipe sur l’approche commerciale et la posture REPRÉSENTATION ET COOPÉRATION Collaborer avec les équipes de vos Halles de rattachement ainsi que des fonctions supports en Centrale Favoriser les échanges et les synergies pour intensifier la collaboration Appréhender et maitriser votre écosystème externe (fournisseurs, institutionnels, leaders d’opinion) Connaître le Top 50 clients en CA sur votre bassin DÉVELOPPEMENT DES COMPÉTENCES ET DES COLLABORATEURS Assurer la coordination entre les commerciaux itinérants, les commerciaux sédentaires (équipes en Halles) et le lien avec la télévente Garantir la transversalité avec les CODIR de vos Halles de rattachement Organiser une revue d’affaires mensuelle de ses commerciaux itinérants Veiller à la montée en compétences commerciales de l’ensemble de votre équipe Organiser des sessions de coaching individuelle avec vos collaborateurs MANAGEMENT D’EQUIPE Fédérer et mobiliser votre équipe en donnant du sens à l’atteinte d’objectifs communs Organiser des points individuels et collectifs avec votre équipe pour mesurer la performance Animer le pôle commerce lors des CODIR Halles et bassin Définir le cadre de fonctionnement, participer aux recrutements et assurer la cohésion d’équipe Vous allez vivre chez NOUS : La relation proximité avec les clients professionnels Un esprit d’entraide et une cohésion au sein des équipes Un quotidien dynamique où les tâches sont variées, le tout ponctué de challenges Nous allons aimer chez VOUS : Vous êtes doté d’une expérience commerciale probante d’au moins 5 années sur un poste similaire idéalement dans le domaine de la distribution (RHF) et/ou CHR.

Véritable meneur d'équipe, vous savez fédérer, assurer le développement de vos collaborateurs et atteindre les objectifs et résultats. Force de proposition, vous êtes dynamique et vous êtes animé par l'ambition de développer les prises de part de marché sur votre secteur. Vous développez les réseaux et identifiez les bonnes pratiques, et vous êtes reconnu comme leader. Impliqué et ambitieux, vous savez prendre de la hauteur et développer une vision globale de votre activité.