Channel Account Executive - Surveillance (m/w/d)

About this role

Build a better world with data Du bist vertriebsstark, baust nachhaltige Partnerbeziehungen auf und möchtest den Erfolg unseres Surveillance-Geschäfts aktiv vorantreiben? Dann werde Teil unseres Teams als Channel Account Executive Surveillance . In dieser Rolle betreust und entwickelst du Systemintegratoren sowie Value-Added Reseller (VAR). Du arbeitest eng mit deinen Vertriebspartnern zusammen, identifizierst Marktpotenziale und entwickelst gemeinsame Vertriebsaktivitäten, um das lokale Geschäft nachhaltig auszubauen.

Deine Aufgaben Du verantwortest das Channel Account Management für Systemintegratoren und Value-Added Reseller sowie Errichter im Bereich Surveillance. Du entwickelst Key-Systemintegratoren strategisch weiter und baust langfristige Partnerschaften auf. Du erweiterst unser Partnernetzwerk mit Vertriebspartnern, Systemintegratoren und Errichern. Du pflegst durch regelmäßige Meetings, Trainings und Besuche vor Ort einen engen Kontakt zu Partnern und Kunden.

Du bist mindestens 50 % deiner wöchentlichen Arbeitszeit bei Kunden und Partnern vor Ort unterwegs. Du entwickelst und realisierst gemeinsam mit Vertriebspartnern strategische Vertriebsaktivitäten. Du bereitest Trainings für Geschäftspartner vor, unterstützt bei deren Durchführung oder führst sie eigenständig durch. Du berätst Partner und Kunden zu unseren Produkten, Lösungen und Einsatzmöglichkeiten. Du beobachtest den Markt kontinuierlich, erkennst lokale Potenziale und leitest Maßnahmen zur Vertriebsförderung ab.

Du gewinnst Partner für gemeinsame Vertriebsziele, Aktivitäten und Projekte und entwickelst den Kunden- und Partnerstamm kontinuierlich weiter. Dein Profil Du bringst Erfahrung im Channel-Vertrieb im Bereich Surveillance mit– idealerweise verfügst du bereits über ein Netzwerk im Surveillance Channel Darüber hinaus hast du bereits Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Vieoüberwachungs-Errichtern Du verbindest Vertriebsverständnis mit der Fähigkeit, technische Produkte und Lösungen verständlich und überzeugend zu vermitteln.

Du besitzt idealerweise Kenntnis se zu Surveillance Lösungen, wie Videomanagementsystemen, Kameras, Elektrik etc. Du baust vertrauensvolle Beziehungen auf, kommunizierst verbindlich und überzeugst im Gespräch. Du erkennst Marktchancen, entwickelst daraus konkrete Vertriebsansätze und setzt diese gemeinsam mit Partnern um. Du arbeitest eigenverantwortlich, strukturiert und zielorientiert. Du hast Freude an Präsentationen, Schulungen und Trainings.