Business Development Manager - FSI Germany

About this role

Du bist die Person, die Banken, Versicherungen und Enterprise-Kunden nicht kalt anruft – sondern die, die sie schon kennen. Bei SQUER helfen wir unseren Kunden, zu AI-native Engineering Organizations zu werden – von Individualsoftware über Platform Engineering bis hin zu AI & Data. Wir sind in Deutschland präsent und wachsen – und suchen jetzt jemanden, der dieses Wachstum aktiv formt. Nicht verwaltet. Gestaltet. Marktentwicklung Deutschland: Du baust unsere Präsenz im deutschen Enterprise- und FSI-Markt systematisch aus – auf Basis bestehender Kundenbeziehungen, gezielter Netzwerkpflege und echter Präsenz auf den richtigen Konferenzen und in den richtigen Gesprächen.

Strategische Pipeline: Du entwickelst und pflegst eine nachhaltige Sales-Pipeline – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur strukturierten Übergabe an unsere Business Unit Leads. Du bringst den Deal ins Haus, das Team macht ihn groß. Pre-Sales Ownership: Du führst eigenständig erste Bedarfsanalysen und Discovery Workshops durch – du schaffst Klarheit auf Kundenseite, bevor unsere Expert:innen übernehmen. Positionierung: Du verstehst, was es bedeutet, eine Organisation zur AI-native Engineering Organization zu entwickeln – und kannst dieses Narrativ überzeugend in den Kontext von Kundenproblemen setzen, egal ob es um Softwaretransformation, Platform Engineering, AI & Data oder Individualsoftware geht.

Thought Leadership: Du repräsentierst SQUER glaubwürdig gegenüber CIOs, CTOs und Entscheider:innen auf C-Level – nicht mit Pitch-Deck-Energie, sondern mit echtem Verständnis. SQUER mitgestalten: Du gibst Feedback nach innen – dein Marktgespür fließt direkt in unsere Weiterentwicklung ein. Bei SQUER formen die, die draußen sind, auch das, was drinnen passiert. Netzwerk: Du hast ein gewachsenes Netzwerk im deutschen FSI- und/oder Enterprise-Umfeld – Kontakte, die auf deinen Anruf antworten, nicht nur deine LinkedIn-Anfragen.

Beratungshintergrund: Du kommst aus der IT-Beratung oder Individualsoftwareentwicklung und weißt, wie komplexe Projekte entstehen, was sie scheitern lässt – und was Kunden wirklich brauchen. Technisches Verständnis: Du kannst auf Augenhöhe mit Architekt:innen und CTOs sprechen – nicht weil du alles weißt, sondern weil du die richtigen Fragen stellst und technische Zusammenhänge verstehst. Pre-Sales Erfahrung: Du hast Discovery Workshops und Pre-Sales Prozesse bereits eigenständig geführt und weißt, wie man aus einem ersten Gespräch ein konkretes Mandat macht.