Business Development Manager — Franchise Growth (m/w/d)

About this role

Deutschland h at 5 Millionen pflegebedürftige Menschen und ein System, das nicht funktioniert. Wir bauen das neue. Was marta tut marta ist die Betriebssystem-Infrastruktur für den deutschen 24h-Pflegemarkt — ein profitables Scale-up mit über 60 Mitarbeitenden in Berlin, Bonn und weiteren Standorten in CEE. Unsere Plattform verbindet osteuropäische Betreuungskräfte mit deutschen Familien und macht eine menschenwürdige Versorgung planbar, transparent und bezahlbar.

Unser Franchise-Netzwerk ist der zentrale Wachstumshebel: Heute arbeiten wir mit rund 50 Partnern zusammen — unser Ziel ist es, mit 250 Partnern ganz Deutschland abzudecken. Für die richtige Person liegt danach Österreich und die Schweiz auf dem Tisch. Du baust unser Franchise-Netzwerk aus. Konkret bedeutet das: Du identifizierst und gewinnst neue Franchise-Partner — Einzelpersonen, (aspirierende) Pflegeunternehmer und Branchenakteure, die mit marta ein eigenes Geschäft aufbauen oder ihr bestehendes erweitern wollen.

Das ist zu einem großen Teil eine Vertriebsrolle: Du bist täglich am Telefon oder in Meetings, bearbeitest Leads, pflegst das CRM und arbeitest diszipliniert deine Pipeline ab. Gleichzeitig denkst du strategisch mit — du testest neue Kanäle, entwickelst Ideen für die Leadgenerierung und bereitest Messen und Events vor. Die richtige Mischung für dich: ~70% strukturierte Vertriebsarbeit, ~30% strategische Weiterentwicklung.

Was du konkret tust Neue Franchise-Partner identifizieren, kontaktieren und bis zur Vertragsunterschrift begleiten Leads systematisch qualifizieren und nachfassen — per Telefon, LinkedIn und E-Mail CRM (Salesforce) sauber pflegen und Reporting-Routinen einhalten AI Schnittstellen nutzen, um neue Tools zu bauen und Prozesse zu automatisieren Neue Akquisekanäle testen und skalieren — von LinkedIn-Outreach bis Branchenevents Messen und Branchenveranstaltungen vorbereiten und vor Ort repräsentieren Eng mit dem Account-Management-Team zusammenarbeiten, das die Partner nach Vertragsschluss betreut Erkenntnisse aus dem Markt ins Team zurückspielen und die Franchise-Strategie mitgestalten Wir suchen jemanden, der Energie mitbringt, gerne kommuniziert und Freude daran hat, ein System zu skalieren.