Business Development Executive B2B

About this role

Dołączając do działu sprzedaży inFakt, będziesz zajmować się głównie pozyskiwaniem nowych klientów biznesowych, którzy szukają partnera do prowadzenia pełnej księgowości swojej spółki. Twoim zadaniem będzie samodzielne prowadzenie całego procesu sprzedaży, od pierwszej rozmowy z właścicielem lub zarządem firmy aż po podpisanie umowy. Jeśli lubisz mieć realny wpływ na wyniki i rozwój sprzedaży, znajdziesz tu dużo przestrzeni do działania.

Czym będziesz się zajmować: aktywnie pozyskiwać nowych klientów wśród małych i średnich przedsiębiorstw, korzystając z różnych kanałów komunikacji, a także obsługiwać leady z formularza wyceny i zakładania spółki, przekonywać zarządy i właścicieli firm do zmiany dotychczasowego biura rachunkowego, prowadząc rozmowy w roli doradcy, a nie sprzedawcy, prowadzić pełny proces sprzedaży: od analizy potrzeb i prezentacji aplikacji, przez wycenę i negocjacje, po podpisanie umowy, współpracować z księgowymi inFaktu przy doborze pakietu i sprawnie przekazywać klienta do wdrożenia, nawiązywać współpracę z partnerami polecającymi, np.

kancelariami, doradcami podatkowymi i akceleratorami, budować pipeline, realizować cele (liczba nowych spółek, MRR) oraz raportować i prognozować wyniki, usprawniać procesy sprzedażowe: etapy lejka, skrypty i standardy pracy w CRM, dzielić się wiedzą z rynku z Marketingiem (komunikacja i leady) oraz Produktem (rozwój aplikacji i oferty), wspierać wdrażanie nowych osób w zespole sprzedaży. Aplikuj, jeśli: masz minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B oraz mierzalne wyniki i realizację targetów, sam generujesz szanse sprzedażowe i swobodnie czujesz się w cold callingu oraz prospectingu, prowadziłeś/aś pełny cykl sprzedaży, od pierwszego kontaktu po zamknięcie, masz doświadczenie w sprzedaży usług abonamentowych, SaaS, fintech lub innych usług eksperckich i potrafisz sprzedawać wartość, a nie cenę, swobodnie rozmawiasz z decydentami w partnerskim, doradczym stylu, a negocjacje i obiekcje traktujesz jako naturalną część pracy, znasz CRM (np.

HubSpot, Pipedrive, Salesforce) i wiesz, jak wykorzystać go do raportowania i forecastu, dobrze odnajdujesz się w tematyce finansowej lub biznesowej i chcesz poznawać realia prowadzenia spółki w Polsce, jesteś samodzielny/a, wytrwały/a i odporny/a na odmowy. Świetnie, jeśli także: masz doświadczenie w sprzedaży do małych i średnich firm, budowałeś/aś sprzedaż od podstaw, np. w start-upie lub scale-upie, znasz kanały partnerskie i programy poleceń (kancelarie, banki, akceleratory), masz doświadczenie w sprzedaży usług księgowych, kadrowo-płacowych, bankowości firmowej lub oprogramowania finansowo-księgowego, masz sieć kontaktów wśród właścicieli firm, start-upów i doradców podatkowych, znasz język angielski na poziomie min.