Business Developer B2B/B2B2C | Musky

About this role

En Musky acompañamos a las personas y a sus mascotas para que puedan disfrutar de una vida más saludable, tranquila y feliz. Respaldados por GCO Ventures, estamos construyendo una nueva forma de entender los seguros de salud para perros y gatos, combinando cobertura veterinaria, prevención, tecnología y una experiencia de cliente excelente. Buscamos una persona para unirse como Business Developer para abrir y hacer crecer nuestro canal B2B/B2B2C con partners que crean en nuestra visión: bienestar integral de las mascotas.

Definirás la estrategia del canal junto al CEO y, sobre todo, harás que suceda. No buscamos a alguien que solo diseñe o solo prospecte: buscamos a alguien muy hands-on que lleve el canal de principio al éxito. Conoce más sobre Musky: https://musky.es/ Responsabilidades Construir la estrategia del canal: tipos de partner prioritarios, propuesta de valor y modelos de colaboración. Identificar, segmentar y priorizar los partners con más potencial en el sector mascota y seguros digitales.

Generar tu propio pipeline con prospección multicanal (ferias, eventos del sector, tu red de contactos, nuevos contactos). Llevar cada negociación de principio a fin: propuesta, condiciones comerciales, acuerdo y cierre. Poner en marcha cada partnership: onboarding, materiales y argumentarios para que el partner pueda recomendar Musky con confianza. Gestionar y hacer crecer la cartera de partners una vez activa, con seguimiento de resultados y nuevas oportunidades.

Coordinarte con el equipo Comercial, Marketing, Producto y Operaciones para lanzar acciones conjuntas y aprovechar sinergias. Mantener el CRM al día, medir el rendimiento del canal y convertir lo aprendido en el playbook comercial. Requisitos 3-4 años de experiencia relevante en ventas, desarrollo de negocio o partnerships B2B/B2B2C. Experiencia en el ciclo completo: prospección, negociación, cierre y gestión de cuentas o partners, no solo en una parte.

Capacidad para construir un canal desde cero, combinando planificación y ejecución. Perfil muy hands-on, con autonomía, iniciativa y orientación a resultados. Comodidad con realizar ventas B2C al principio para conocer de primera mano el producto y usuario final. Habilidad para negociar y construir relaciones de largo plazo con partners. Organización y rigor en la gestión del CRM y del pipeline. Excelente comunicación oral y escrita en castellano.