B2B Sales Manager (m/w/d) - Berlin

About this role

Du verkaufst keine Software-Lizenz. Du dämmst Deutschland. Über VARM VARM ist eines der am schnellsten wachsenden Climate-Tech-Startups in Europa: Wir denken Wärmedämmung neu und unterstützen Eigenheimbesitzer:innen dabei, ihre Häuser energieeffizient zu modernisieren – einfach, digital und mit einem direkten Beitrag zur Energiewende. Seit Dezember 2025 sind wir als Certified B Corp ausgezeichnet und damit unabhängig geprüft für Klima, Gesellschaft und faire Arbeitsbedingungen.

Damit das gelingt, brauchen wir starke Handwerkspartner an unserer Seite. Und genau hier kommst du ins Spiel. Deine Mission Bist du bereit, die Energiewende dorthin zu bringen, wo sie wirklich passiert – aufs Dach, in die Fassade, in echte Häuser? Dann gewinnst du bei uns die Handwerksbetriebe, mit denen wir wachsen: Dachdecker, Zimmerer und Dämmspezialisten, die mit uns jeden Monat mehr Häuser dämmen. Du greifst zum Hörer, wo andere eine E-Mail schreiben, überzeugst mit Klartext statt Startup-Sprech und baust Vertrauen auf, wo andere abgewimmelt werden.

Jeder Partner, den du gewinnst, bedeutet weniger Heizkosten für Familien und weniger CO₂ für alle. Und dabei lernst du vom ersten Tag an, wie man Partnerschaften aufbaut, verhandelt und abschließt – in einem Team, das dich wachsen lässt. Deine Aufgaben Du sprichst Handwerksbetriebe per Cold Calling an: Telefonakquise ist der Kern dieser Rolle – du rufst Betriebe an, die uns noch nicht kennen, und machst aus dem ersten Gespräch einen Termin.

Du pitchst VARM, führst Gespräche bis zum Abschluss und begleitest neue Partner durch das Onboarding. Du baust Vertrauen auf und pflegst langfristige Beziehungen zu unseren Partnerbetrieben. Du begleitest neue Partner bei ihren ersten Aufträgen und sorgst dafür, dass sie auch nach den ersten drei Monaten aktiv mit uns arbeiten. Du dokumentierst, testest und verbesserst unsere Outreach-Kanäle und -Prozesse. Du behältst deine Zahlen im Blick: gewonnene Partner pro Monat, Conversion-Raten und Partner-Retention.

Dein Talent Du hast richtig Lust, etwas zu bewegen – und willst dich persönlich und beruflich schnell weiterentwickeln. Du greifst gern zum Telefon, hast keine Scheu vor direkter Ansprache und lässt dich von einem Nein nicht aus der Ruhe bringen. Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch und findest einen Ton, der bei Handwerker:innen ankommt. Du arbeitest strukturiert und hands-on, packst auch Fleißarbeit an und behältst bei hohem Tempo einen kühlen Kopf.