B2B Account Executive (m/w/d)

About this role

Bei Arvana bauen wir die erste AI-native Go-to-Market-Firma in DACH. Seit 2024 sind wir auf über 5 Mio. € ARR und mehr als 30 Leute im Team gewachsen, und wir legen gerade erst richtig los. Über 200 Unternehmen wie Swisscom, monday.com, Enpal, Talkdesk und FreeNow setzen bereits auf uns. Als B2B Account Executive führst du Erstgespräche mit Geschäftsführern und Marketing-Verantwortlichen aus B2B-Unternehmen und gewinnst sie als Kunden für Arvana.

Du verstehst schnell ihr Geschäftsmodell, qualifizierst sauber und empfiehlst den Kanal, der für sie funktioniert, ob Paid Ads oder Outreach. Du arbeitest mit eingehenden Leads und konzentrierst dich darauf, aus Erstgesprächen Kunden zu machen. Starten kannst du ab sofort. Du führst Erstgespräche mit Entscheidern aus B2B-Unternehmen, analysierst ihren Bedarf und empfiehlst die passende Lösung aus Paid Ads und Outreach.

Du arbeitest eingehende Leads ab, bereitest deine Termine sorgfältig vor und führst Deals bis zum Abschluss. Du erstellst Angebote und Verträge und pflegst deine Pipeline sauber im CRM. Du gibst Feedback aus dem Markt an Team und Gründer weiter und entwickelst unsere Sales-Prozesse mit. Du baust deine Produkt- und Verkaufskompetenz laufend aus, unterstützt durch regelmäßiges Coaching. Deutsch auf C2-Niveau: Du sprichst und schreibst Deutsch sicher und überzeugend, denn unsere Kunden sitzen in DACH.

Erfahrung: Du hast bereits im B2B-Vertrieb gearbeitet, idealerweise im SaaS-, Tech- oder Agenturumfeld, und Kunden nachhaltig gewonnen. Abschlussstärke: Du führst Gespräche souverän, gehst gelassen mit Einwänden um und bringst Deals zum Abschluss. Arbeitsweise: Du arbeitest strukturiert, hast deine Pipeline im Griff und gehst deine Ziele mit hoher Eigenmotivation an. Englisch: Du sprichst und schreibst sehr gutes Englisch.

Coaching & Karriere: Ab Tag 1 lernst du in 1:1-Coachings von erfahrenen Leuten. Und weil wir so schnell wachsen, entstehen laufend neue Fach- und Führungsrollen. Nicht mehr kochen: Jeden Abend ab 19 Uhr bestellen wir Essen fürs Team. 3+2 Hybrid Work: Drei Tage arbeitest du mit dem Team im Office, bis zu zwei Tage remote. Top Lage & Ausstattung: Unser modernes Office liegt in Berlin-Mitte, zwischen Hackeschem Markt und Alexanderplatz.