APEM AB söker Key Account Manager för Norra Sverige

About this role

Vill du kombinera teknisk försäljning med långsiktiga kundrelationer och ett tydligt eget affärsansvar? APEM söker en erfaren Key Account Manager med ansvar för Norra Sverige. Här får du möjlighet att vidareutveckla starka kundrelationer samtidigt som du driver nya affärer och skapar tillväxt i regionen. APEM utvecklar och tillverkar Human Machine Interfaces, bland annat switchar, joysticks samt panel- och gränssnittslösningar.

En viktig del av erbjudandet är möjligheten att anpassa produkter och lösningar efter kundernas specifika behov. Om rollen Som Key Account Manager ansvarar du för APEMs försäljning och tillväxt i ett distrikt som sträcker sig från Stockholmsregionen och norrut. Du tar över en etablerad kundportfölj där du utvecklar befintliga affärer, samtidigt som du identifierar nya projekt, skapar affärsmöjligheter och etablerar relationer med nya kunder.

Försäljningen är teknisk och projektorienterad, med kundanpassade lösningar och ofta längre säljcykler. Du arbetar nära kundernas R&D- och Engineering-funktioner och kommer gärna in tidigt i deras utvecklingsprojekt. Rollen rapporterar till Sales Manager Scandinavia och utgår från APEMs kontor i Kista. Kundbesök och resor är en naturlig del av arbetet. Dina huvudsakliga arbetsuppgifter · Utveckla och genomföra tillväxtplan för distriktet · Identifiera kundbehov, nya projekt och applikationer för APEMs produkter och lösningar · Driva hela säljprocessen från behovsanalys och teknisk dialog till offert, förhandling och avslut · Arbeta nära kundernas R&D-, Engineering-, inköps- och produktionsfunktioner för att komma in tidigt i nya projekt · Planera och genomföra kundbesök med fokus på att utveckla affären · Samarbeta med innesälj, produktorganisationen och tekniska specialister inom APEM för att ta fram kundanpassade och konkurrenskraftiga lösningar · Representera APEM på relevanta mässor och branschevenemang Vem vi söker Vi söker dig som har gedigen erfarenhet av teknisk B2B-försäljning och som trivs med att självständigt utveckla ett eget kundområde.

Du är affärsdriven och relationsskapande och har den tekniska förståelse som krävs för att föra en kvalificerad dialog med kundernas utvecklingsorganisationer. Du är van vid längre säljcykler och har uthålligheten att utveckla affärer över tid. Samtidigt är du initiativtagande och tycker om att vara ute hos kunder för att hitta nästa affärsmöjlighet. Den svenska organisationen är liten och nära, vilket innebär att rollen passar dig som uppskattar variation och är bekväm med att bidra i olika typer av frågor.