Alternance - Commercial·e / Sales / Business Developer

About this role

Le département Sales compte une trentaine de personnes réparties entre la qualification des prospects et le closing. Leur objectif commun : accompagner les prospects jusqu’à la signature du contrat en Assemblée Générale. Notre cycle de vente est long et complexe en BtoC (3 à 4 mois en moyenne). La particularité ? La copropriété doit voter à la majorité lors de son assemblée générale pour souscrire à notre solution. En tant qu’ alternant·e Sales Development Representative , tu es le premier point de contact et le premier maillon de notre chaîne commerciale.

Ton rôle est stratégique : transformer l’intérêt d’un prospect en une opportunité commerciale réelle pour les Account Executives. Il existe 600.000 copropriétés en France et chacune d’elle constitue une communauté à part entière, dont il nous faut comprendre le fonctionnement afin de les convaincre de nous rejoindre ! Nos prospects peuvent aussi bien être une petite copropriété de 3 lots en zone rurale, déjà autonome, qu’un grand ensemble immobilier de 300 logements en centre-ville, géré par un professionnel en face duquel nous présenterons une offre concurrente.

Tes missions en soutien de l'équipe Sales En binôme avec nos commerciaux et sous la responsabilité de ton/ta manager, tu seras formé·e pour découvrir le métier de Sales Development Representative (SDR). Tes missions consisteront à : • Prendre en main la qualification : Réaliser les premiers échanges téléphoniques avec les prospects ayant formulé une demande de devis pour instaurer un premier contact de confiance. • Comprendre les besoins : T'entraîner à analyser les problématiques rencontrées au sein des copropriétés et présenter les offres Matera.

• Assister les Account Executives : Participer à la prise de rendez-vous de démonstration et épauler les AE dans le suivi des prospects, la préparation des assemblées générales et les tâches administratives. • Découvrir nos outils Sales : Participer à la tenue à jour de notre CRM (Hubspot) et appliquer les bonnes pratiques de suivi. • Contribuer à l'amélioration continue : Proposer tes idées et participer aux projets internes visant à fluidifier nos processus commerciaux.