Account Manager (m/w/d) – Public Sector Region Süd

About this role

Der öffentliche Sektor steht vor vielfältigen Herausforderungen – von Digitalisierung über moderne Infrastrukturen bis hin zu hohen Anforderungen an Sicherheit, Wirtschaftlichkeit und Nachhaltigkeit. Du möchtest diese Entwicklung aktiv mitgestalten? Als Account Manager (m/w/d) - Public Sector betreust du Kunden im öffentlichen Bereich in Süddeutschland und entwickelst passgenaue Lösungen für deren individuelle Anforderungen.

Du bist die kompetente Schnittstelle zwischen Kunden, Fachbereichen und Vertrieb. Verantwortung für Kundenbeziehungen und Projekte im Public Sector in Süddeutschland Betreuung öffentlicher Auftraggeber und Einrichtungen in einem definierten Kunden- bzw. Vertriebsgebiet Bearbeitung eingehender Projektanfragen und aktive Identifikation neuer Projektpotenziale Bearbeitung und Steuerung von Ausschreibungen im Public Sector – von der Identifikation relevanter Vergabeverfahren über die Koordination interner Fachbereiche bis zur Erstellung und fristgerechten Abgabe überzeugender Angebote Beratung zu geeigneten Lösungen, technischer Architektur und Implementierung – unter Berücksichtigung der Anforderungen öffentlicher Auftraggeber Aktive Unterstützung und Steuerung des Vertriebsprozesses, von der Bedarfsklärung bis zum Abschluss Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Gewinnung neuer Kundenprojekte im öffentlichen Umfeld Erkennung und Entwicklung von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb des bestehenden Kundenstamms Erstellung, Abstimmung, Präsentation und Verhandlung individueller Angebote Durchführung von Kundenterminen, Workshops und Projektgesprächen vor Ort Vertretung unseres Unternehmens auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und relevanten Netzwerkformaten im Public Sector Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich Netzwerk- und Speicherlösungen für Kunden aus dem öffentlichen Sektor Verständnis der besonderen Anforderungen öffentlicher Auftraggeber, deren Entscheidungsstrukturen und Beschaffung sprozesse Idealerweise praktische Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungs- und Vergabeverfahren, Rahmenverträgen oder Ausschreibungsplattformen Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Fachhandels-, Systemhaus- oder Integrationspartnern und verstehst die Besonderheiten eines indirekten Vertriebsmodells Technisches bzw.