Account Executive (w/m/d)

About this role

Die meisten Unternehmen kaufen ihre Geräte noch. Du änderst das. Als Account Executive (w/m/d) gewinnst du neue Kunden für Everphone. Das sind vor allem Industrie- und Großunternehmen mit 500 bis 5.000 Mitarbeitenden, die ihre Smartphones, Tablets und Laptops künftig als Service beziehen, statt sie zu kaufen. Dein Fokus liegt klar auf Neukundengewinnung: Du findest die richtigen Accounts, öffnest Türen bei IT und Einkauf und führst komplexe Deals durch ein Buying Center aus Einkauf, IT, Legal, HR und Geschäftsführung bis zur Unterschrift.

Dabei arbeitest du mit modernen KI-Tools, die Recherche, Ansprache und Angebotserstellung deutlich beschleunigen. So bleibt dir mehr Zeit für das, was gute Hunter am besten können: Deals gewinnen. Wenn du nicht nur verkaufen, sondern ein skalierbares Sales-Setup mitgestalten willst, ist diese Rolle dein Spielfeld. Neukunden gewinnen Outbound-Akquise: Du recherchierst, qualifizierst und priorisierst Zielaccounts und Leads, gern auch mit KI Account Mapping: Du durchleuchtest deine Zielaccounts, verstehst ihre Organisationsstruktur und identifizierst die relevanten Entscheider:innen und Einflussnehmer:innen in IT, Einkauf und Management Erstansprache: Du öffnest Türen per Telefon, E-Mail und LinkedIn Deals abschließen End-to-End-Sales: Du verantwortest deine Deals eigenständig, vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterschrift Buying Center steuern: Du führst komplexe Entscheidungsprozesse mit Einkauf, IT, Legal, HR und Geschäftsführung zum Abschluss Angebote & Verhandlungen: Du erstellst und präsentierst Angebote und verhandelst Verträge bis auf C-Level Teamplay: Du arbeitest eng mit Sales Ops, Marketing und Customer Success zusammen Pipeline steuern Pipeline-Management: Du baust deine Pipeline kontinuierlich auf und hältst sie mit sauberer Dokumentation in Salesforce aktuell Sales-Analytics: Du analysierst deine Kennzahlen und Forecasts und leitest daraus deine nächsten Schritte ab Events & Messen: Du vertrittst Everphone auf Branchen-Events und Messen KI ist bei uns Arbeitsalltag KI-Tools ab Tag eins: Moderne KI-Tools stehen allen Rollen zur Verfügung, nicht nur dem Tech-Team Gestaltungsspielraum: Du darfst Prozesse hinterfragen und mit KI neu bauen.