Account Executive (w/m/d)

About this role

Wir suchen eine/n Account Executive mit Leidenschaft für den digitalen Gesundheitsmarkt. Du übernimmst die Verantwortung für einen festen Account-Portfolio in den Zielmärkten Pharma, MedTech und medizinische Institutionen – von der Betreuung bestehender Kunden bis zum Cross-Selling in neue Business Units. Warme Leads kommen von unserem BDR-Team; deine Stärke liegt im Aufbau echter Kundenbeziehungen, im überzeugenden Pitchen unserer Lösungen und im Abschluss.

Account Management & Cross-Selling: Übernimm und entwickle einen festen Account-Pool weiter – bei großen Pharmaunternehmen bedeutet das oft, mehrere Business Units und Indikationsteams innerhalb desselben Hauses anzusprechen und zu bespielen. Identifiziere Cross-Selling-Potenziale innerhalb bestehender Kundenaccounts und erschließe neue Departments und Stakeholder (z.B. Medical Affairs, Marketing, Market Access). Baue langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Key Stakeholdern auf – insbesondere Brand Managern, Medical-Leads und Field-Force-Verantwortlichen in der Pharma- und MedTech-Industrie.

Pipeline & Abschluss: Qualifiziere und konvertiere warme Leads, die vom BDR-Team übergeben werden, in zahlende Kunden. Präsentiere unsere Lösungen überzeugend: von Sponsored Content und krankheitsspezifischen Fortbildungsformaten über HCP-Engagement-Kampagnen bis hin zu datengestützten Audience-Insights. Führe Verhandlungen und bringe Deals zum Abschluss; manage eigenverantwortlich deine Pipeline in enger Abstimmung mit dem BDR-Team und den Ops-Teams.

Strategie & Insights: Trage aktiv zur Erreichung der Quartals- und Jahresumsatzziele bei (OKRs). Gib dem Produkt- und Marketing-Team regelmäßig Feedback aus dem Markt: Was brauchen Pharma-Kunden wirklich? Welche Formate performen? Wo liegen ungenutzte Potenziale? Repräsentation: Repräsentiere Doctorflix bei relevanten Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen (z.B. DMEA, eyeforpharma, DPhG). Erfahrung: Mindestens 2 Jahre im B2B-Sales, Key Account Management oder Consulting – idealerweise mit nachweisbaren Abschlüssen und eigenverantwortlicher Pipeline-Steuerung.

Branchen-Fit: Erfahrung im Vertrieb an oder in der Zusammenarbeit mit Pharmafirmen oder MedTech-Unternehmen ist ein starkes Plus – du weißt, wie Entscheidungsprozesse in diesen Organisationen laufen und wer die relevanten Stakeholder sind. Account-Denken: Du denkst nicht in einzelnen Deals, sondern in Accounts – du erkennst, wo innerhalb einer Organisation weiteres Potenzial steckt, und weißt, wie man verschiedene Business Units und Teams strategisch anspricht.