Account Executive SaaS – Marché Juridique PME & ETI (H/F)

About this role

Rejoignez une nouvelle aventure commerciale au cœur de l’innovation juridique. Dans le cadre du développement de notre activité SaaS dédiée aux directions juridiques, nous recherchons un(e) Account Executive SaaS pour accélérer le développement de notre marché auprès des PME et petites ETI . Votre mission : ouvrir et développer un nouveau relais de croissance autour de nos solutions de Contract Lifecycle Management (CLM) , puis élargir les besoins adressés avec nos solutions Enterprise Legal Management (ELM) .

Vous aurez un rôle clé dans la conquête de ce marché à fort potentiel, en prenant en charge l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des entreprises cibles jusqu’à la signature des contrats. Vous serez accompagné(e) par les équipes marketing pour maximiser les opportunités entrantes et travaillerez en binôme avec un commercial junior que vous contribuerez à faire monter en compétences. Vos missions : Développer un nouveau marché par une approche commerciale de conquête Identifier et cibler les entreprises à potentiel (PME et petites ETI) et construire votre portefeuille de prospects.

Déployer une stratégie de prospection outbound structurée : appels sortants, séquences e-mail, social selling, participation à des événements. Générer, qualifier et faire progresser vos opportunités commerciales. Construire un pipeline solide et assurer un suivi rigoureux de votre activité commerciale. Piloter le cycle de vente de A à Z Réaliser les rendez-vous de découverte auprès des décideurs métiers (directions juridiques, directions générales, fonctions support).

Comprendre les enjeux clients et proposer une approche adaptée à leurs besoins. Présenter et démontrer la valeur de nos solutions SaaS. Élaborer les propositions commerciales, mener les négociations et conclure les ventes. Assurer le suivi des opportunités jusqu’à la contractualisation et accompagner la transition vers les équipes de déploiement. Participer à la structuration d’un marché stratégique Contribuer à définir et améliorer l’approche commerciale sur un marché en forte croissance.

Partager les retours terrain avec les équipes produit et marketing afin de faire évoluer nos solutions. Participer à l’amélioration continue des argumentaires, méthodes et outils commerciaux. Accompagner au quotidien un commercial junior dans sa progression. Expérience Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente de solutions logicielles SaaS en environnement B2B . Vous avez une expérience réussie sur des cycles de vente auprès de PME et/ou ETI.