Account Executive Enterprise (m/w/d)

About this role

Stuttgart / Remote Werde Teil unserer Bewegung für die digitale Souveränität Europas! Die Digitalisierung braucht sichere Fundamente. Conceptboard ist die führende, souveräne SaaS-Collaboration-Plattform für europäische Enterprise-Kunden und den anspruchsvollen öffentlichen Sektor. Als Vorreiter für digitale Unabhängigkeit entwickeln wir eine intuitive Whiteboard-Lösung, die höchste Maßstäbe in Sachen Datenschutz, Compliance und Sicherheit setzt – ohne die Kreativität einzuschränken.

Bei uns verbindest du modernste Softwareentwicklung mit einem klaren Versprechen: Verteilten Teams weltweit einen absolut sicheren, produktiven Raum für ihre Ideen zu schenken. 100 % DSGVO-konform und hosted in Germany für eine selbstbestimmte digitale Zukunft. Deine Mission Du willst echte Wirkung erzielen? Du bewegst dich sicher auf C-Level, liebst komplexe Deals und willst das Wachstum im Großkundenbereich voranbringen? Als Account Executive Enterprise übernimmst du die volle Verantwortung für strategische Großkunden im DACH-Raum.

Du steuerst komplexe Enterprise-Deals souverän vom ersten Touchpoint bis zum langfristigen Ausbau und gestaltest aktiv den Markterfolg von Conceptboard im Enterprise-Segment Deine Aufgaben Strategischer Outbound: Du treibst den strategischen Outbound-Prozess eigenverantwortlich voran. Du wartest nicht nur auf Inbound-Leads, sondern identifizierst und öffnest neue Türen im Großkundenbereich proaktiv. Qualifizierte Discovery & Pain-Analyse: Du führst tiefgehende Discovery-Sessions durch und arbeitest den echten geschäftlichen „Pain“ deines Gegenübers präzise heraus.

Value Selling: In deinen Produkt-Präsentationen und Demos machst du den echten Business Value und den messbaren Mehrwert unserer Lösung für das jeweilige Unternehmen sichtbar. End-to-End Sales Cycle: Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Lead-Generierung über Verhandlungen bis hin zum erfolgreichen Closing. Du behältst dabei stets den langfristigen Ausbau und die strategische Betreuung deiner Bestandskunden im Blick.

Komplexe Verhandlungen & C-Level Management: Du navigierst souverän durch vielschichtige Stakeholder-Setups, führst komplexe Verhandlungen sicher zum Erfolg und baust dabei langfristige Beziehungen zu C-Level-Entscheidern großer Organisationen auf. Pipeline-Steuerung & Repräsentation: Strukturierte Pipeline-Pflege und präzises Forecasting im CRM. Zudem vertrittst du unser Unternehmen auf Fachmessen, Branchenevents und direkt vor Ort beim Kunden.