Account Executive - e-Commerce [España]

About this role

En Product Hackers seguimos creciendo y estamos rediseñando nuestra estructura comercial para ganar especialización por vertical y escalar nuestro negocio. Por ello, buscamos un Account Executive enfocado en el sector e-commerce (con especial orientación a electrónica, gran consumo y marketplaces ) . Si tienes mentalidad estratégica, te apasionan las ventas consultivas y conoces el ecosistema digital como la palma de tu mano, queremos conocerte.

¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN? Como pieza fundamental de nuestra nueva estructura de ventas verticalizada y reportando directamente al Chief of Sales, tu misión será liderar el ciclo comercial de principio a fin. Te encargarás de gestionar a los clientes potenciales desde la First Meeting hasta el cierre del contrato y el posterior handoff al equipo de Growth. Para que puedas enfocar toda tu energía en estas fases críticas (desarrollo, presentaciones y cierre), contarás con el respaldo de un SDR encargado de la prospección inicial.

De este modo, tendrás el tiempo y el foco necesarios para aportar tu verdadero valor diferencial: ejercer como un consultor estratégico que combina el dominio de nuestras soluciones con un profundo conocimiento del negocio e-commerce , ofreciendo así respuestas excelentes y bien argumentadas a los problemas reales de los clientes. ¿QUÉ TE HARÁ TRIUNFAR CON NOSOTROS? Buscamos un profesional con una sólida trayectoria comercial B2B, especializado en la venta de servicios y con un profundo dominio del ecosistema digital.

Experiencia consolidada: Al menos 5 años de trayectoria demostrable liderando la venta de servicios digitales en entornos B2B. Dominio del vertical e-commerce (electrónica, gran consumo y marketplaces ): Necesitamos que hables el mismo idioma que nuestros clientes. Debes tener experiencia previa vendiendo a e-commerce , con especial foco en los sectores de electrónica, gran consumo (FMCG) y modelos de marketplace , entendiendo a la perfección sus particularidades de negocio, gestión de amplios catálogos, retos de márgenes y arquitectura técnica.

Visión estratégica para ciclos largos: Capacidad para orquestar y mantener el pulso en procesos de venta consultiva de alta complejidad, dominando los tiempos y las estrategias para ciclos de maduración de entre 3 y 6 meses. Perfil closer y consultivo: Más que un hunter de puerta fría, buscamos a un experto en construir soluciones. Destacarás por tu habilidad para desarrollar la confianza del cliente y cerrar ventas trabajando en sinergia con el trabajo previo de los equipos de SDR (preventa) y Marketing.