Account Executive/Directeur(trice) de comptes - Dental Technology

About this role

À propos de Claio Claio.ai est une entreprise d'intelligence artificielle spécialisée dans les outils pour cliniques dentaires : scribe IA, réceptionniste IA, communications par texto, formulaires numériques, analytique et plus encore. Nous faisons partie du portefeuille Manos (une division de Valsoft), qui regroupe Dentitek, MacPractice et XLDent, parmi les marques de logiciels dentaires les mieux établies en Amérique du Nord.

Nous sommes une petite équipe agile, avec une réelle traction et de grandes ambitions, et nous agrandissons notre équipe des ventes afin d'accroître notre présence au Québec. Ce que vous ferez Développer de nouvelles affaires en prospectant, en qualifiant et en concluant des occasions auprès des cliniques dentaires partout au Québec Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection et l'analyse des besoins jusqu'aux démonstrations, aux propositions et à la conclusion Élaborer et peaufiner les stratégies de prospection, les messages et les cadences de vente pour le marché québécois Bâtir des relations avec les dentistes, les gestionnaires de cliniques et le personnel dentaire afin de comprendre leurs défis et de positionner Claio comme la solution Visiter les cliniques de votre territoire pour développer des relations et présenter des démonstrations Collaborer avec les équipes produit et marketing sur les messages, le positionnement en français et la rétroaction des clients Rendre compte des indicateurs de vente, du pipeline et des apprentissages clés à la direction Contribuer à façonner la culture de vente de Claio et encadrer les futures recrues à mesure que l'équipe grandit Exigences Expérience de vente démontrée dans l'industrie dentaire (logiciels, équipements, fournitures ou services dentaires) Expérience de gestion d'un cycle de vente complet et d'atteinte des objectifs Aisance avec la prospection et le développement d'un territoire Excellentes habiletés relationnelles et de présentation Maîtrise du français, à l'oral et à l'écrit Bonne connaissance de l'anglais, requise pour collaborer au quotidien avec nos équipes produit, marketing et direction anglophones ailleurs en Amérique du Nord Résider au Québec Permis de conduire valide et accès à un véhicule fiable pour les déplacements dans votre territoire Avantages Assurances collectives dès le premier jour Trois semaines de vacances, puis congés illimités après un an Poste entièrement à distance avec déplacements dans votre territoire De réelles possibilités de croissance chez Claio et au sein du portefeuille de logiciels dentaires de Manos Une place dans une petite équipe des ventes agile où vous contribuerez à bâtir notre façon de vendre English version follows.