Account Executive Corporate (H/F)

About this role

Votre mission : Au sein de l'équipe Global Corporate Sales, l'Account Executive Corporate a pour mission de développer un portefeuille de clients corporate à fort potentiel de croissance et d'accroître leur engagement avec Accor. Vous serez responsable d'identifier de nouvelles opportunités commerciales, d'augmenter la part de marché d'Accor auprès de vos clients et de faire évoluer progressivement les comptes les plus prometteurs vers un partenariat plus structuré et stratégique.

En étroite collaboration avec les hôtels, les équipes Revenue Management, Distribution, Loyalty et Global Sales, vous contribuerez à la croissance du chiffre d'affaires Corporate Individuel et à l'expansion de la présence d'Accor auprès de vos comptes. Vos responsabilités principales : Développement Commercial : Définir et exécuter un plan d'action commercial pour chaque compte de votre portefeuille. Identifier les opportunités de croissance, les nouvelles filiales, les nouveaux voyageurs et les nouveaux besoins des clients.

Développer la part de marché d'Accor au sein des organisations clientes. Promouvoir l'ensemble des solutions Accor auprès des décideurs et influenceurs. Identifier les comptes présentant un fort potentiel stratégique et préparer leur évolution vers une gestion Key Account… Gestion de la Relation Client : Construire et maintenir des relations durables avec les interlocuteurs clés des entreprises clientes. Comprendre les enjeux business de chaque compte et proposer des solutions adaptées.

Organiser des revues d'activité régulières avec les clients. Assurer le suivi des plans d'actions et des engagements pris avec les clients. Négociation et Optimisation Contractuelle : Participer aux appels d'offres et aux négociations commerciales de son portefeuille. Construire les propositions commerciales en collaboration avec les équipes internes. Garantir la bonne application des conditions négociées. Assurer le suivi de la performance des accords en place.

Etude : Bac+4/5 en commerce, hôtellerie ou équivalent Première expérience réussie de 2 à 5 ans en développement commercial, gestion de portefeuille ou vente B2B. Une expérience dans les secteurs de l'hôtellerie, du voyage d'affaires ou des services aux entreprises constitue un atout. Excellent sens commercial. Forte capacité à développer et faire croître un portefeuille clients. Très bonnes aptitudes relationnelles et de communication.